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营销师考试模拟试题(2019/11/9)
1题:批发分销商的选择要考虑它所处的位置是否利于产品的批量储存与运输,通常以()为宜。
A、交通枢纽
B.生产基地
C.市场集中地
D.顾客集中地
【单选题】:      

2题:网上调查要注意的问题有因特网的安全性问题和______。
A.因特网无限制样本问题
B.网民文化结构问题
C.开放性问题
D.因特网无国界问题
【单选题】:      

3题:认真分析谁是真正的购买者这往往会影响到企业的营销战略。
【判断题】:  

4题:(  )是指在商务谈判过程中,以两个人分别扮演“红脸”和“白脸”的角色,或一个人同时扮演这两种角色,使谈判进退更有节奏,效果更好。
A.红脸白脸策略
B.欲擒故纵策略
C.抛放低球策略 
D.旁敲侧击策略
【单选题】:      

5题:经济诉讼的基本原则有______。
A.事实原则
B.平等原则
C.调解原则
D.处分原则
E.辩论原则
【多选题】:        

6题:在对市场秩序和营销人员行为进行调节时,道德相对于法律手段来说具有许多优点,包括( )。
A、道德具有及时性和超前的警示性、防范性的特点,它随时可以调控人的不良行为
B.道德是最节约的社会调控手段和方法
C.道德调控是强制的行为,它有一种外在的强制力
D.道德的调控有利于发挥我国的国情优势
【多选题】:      

7题:信用管理功能基本上围绕赊销工作而展开,其核心目的是()。
A、降低赊销风险
B.减少坏账损失
C.降低DSO

D、加快流动资金周转
【多选题】:      

8题:市场营销管理的实质是( )管理。
A.需求
B.欲望
C.价值
D.交易
【单选题】:      

9题:车辆说明是由车辆识别代号(VIN)的第四位到第九位共六位数字组成,其中第四位到第八位是特征位,第九位是校验位。
【判断题】:  

10题:销售代理商和经纪人的区别是(  )。
A、行为名义不同 
B.服务对象不同
C.享有的权利不同
D.与委托人关系的持续性不同
【多选题】:      

11题:
【分析题】:

12题: 就满足消费者需求来说,消费者需求的核心内容是( )。
A.产品向市场提供的实体和劳务的外观
B.产品提供给顾客的使用价值
C.产品提供给顾客的基本效用或利益
D.顾客购买产品时所得到的附加利益
【单选题】:      

13题:一个朋友正在倾诉他的心事,我会(  )。
A.真切体会出她的感受并安慰她 
B.不时发表自己的见解
C.对他(她)表示赞同,用眼神支持他说下去
D.耐着性子听听
【多选题】:      

14题: 通常代表着最优的利润增长率和最佳的投资机会的是( )。
A.金牛产品
B.明星产品
C.瘦狗产品
D.问题产品
【单选题】:      

15题: 假设你是一家煤炭企业的法律顾问,在整个煤炭行业的煤炭质量大体相同的情况下,你会建议企业以( )为定价目标。
A.追求利润最大化
B.扩大市场份额
C.稳定价格
D.适应竞争
【单选题】:      

16题:抵押是指债务人或者第三人将其动产移交债权人占有并以该动产作为债权担保。()
【判断题】:  

17题:案例(2)某洗涤用品公司经过多年的研究,开发出一种新的洗涤配方,并利用这种配方开发出了一种高效节能洗衣粉。为了能够吸引更多的消费者采用这种新型洗衣粉,提高市场占有率,该公司决定为该产品制定一个比较低的价格。但具体应该定为多少呢?在综合考虑当前市场上所销售同类产品价格的基础上,认为350克包装袋的价格应该定为2元比较合适,因为能够在消费者心目中形成一个物美价廉的印象,从而刺激消费者的购买欲望。但,在最终确定时,该公司把价格调整为1.9元。在确定了具体的价格之后,该公司还为该产品的推广提供了大量的配套促销措施,并为促销措施的顺利实施提供了大量的资金支持。该公司认为洗衣粉属于日常生活用品,要想以最快的速度打入市场,取得尽可能大的市场占有率,公司就应该有效地激发中间商的潜能,控制中间商的行为。因为中间商才是开发市场的主力军,日常生活用品必须真正能够到达市场,而企业与市场的连接点就是中间商,只有中间商才能扩大企业的市场接触面。为了加速资金周转,减少收账费用和坏账,公司制定了3/2/1的信用政策,要求中间商必须在30天内付清货款,如果在10内付清货款,中间商可以获取2%的折扣,当超过10天但在20天内付清,中间商可以获取1%的折扣,这是公司为中间商提前付清货款所提供的一种减价。此外,对于那些销售该产品数量比较多的中间商,公司也提供一种激励,因为该公司认为大量购买能使企业降低生产、销售、储运、记账等环节的费用。公司规定购买350克包装1千袋以上单价为1.5元,而1千袋以下则为1.6元。对于那些可以协助公司进行促销活动的中间商,该公司又提供更加优惠的政策。对于那些可以在店铺内张贴公司宣传广告的中间商,公司会提供0.1%的折扣,如果进行更深入的合作可以提供更加优惠的条件。这些措施的实施极大提高了中间商销售该公司产品的积极性,从而使得该产品在极短的时间内就在市场上广泛地推广开来。在激励中间商的同时,该公司还推出了一系列的销售促进活动,该公司在生产的其他洗涤用品的包装中附带了单据,持有该单据的消费者在购买该新洗衣粉时可以获取2%的优惠。在各种有效政策的配合下,该公司所生产的这种新式高效节能洗衣粉很快获得了广大消费者的认可,获取了80%的市场占有率。 该公司在这种洗衣粉的介绍期所采用的策略是()。
A、快速撇脂策略
B.缓慢撇脂策略
C.快速渗透策略
D.缓慢渗透策略
【单选题】:      

18题:处于市场领导地位的企业实施的办法有保持特色,扩大企业之间的距离,树立良好、独特的企业形象。()
【判断题】:  

19题:______是指那些每单位产品上是固定的,而在总额上是依据制造或销售的数量的不同而变动的成本。
A.固定成本
B.相关成本
C.变动成本
D.总成本
【单选题】:      

20题:
【分析题】:

 

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